Diferenciación de productos commodities: Caso Sparevack

En octubre de 2017 Raúl González, CEO y COO (Chief Executive Officer y Chief Operations Officer) de la empresa Sparevack, dedicada a la manufactura de partes originales para líneas de empaque al vacío con sede en Bruselas, debía presentar a la Junta Directiva propuestas que revirtieran la significativa caída de utilidades en la mayoría de países en los que operaban; al mismo tiempo, dichas propuestas tendrían que referirse a la forma en que deberían enfrentar a sus competidores en Asia. La reunión sería en tres días, y Raúl tenía que presentar propuestas viables y efectivas. Se espera que las y los alumnos generen propuestas a los accionistas de la empresa para aumentar utilidades en una compañía que se compite en un mercado poco diferenciado y con bajos márgenes de utilidad.