¿Cómo plantear una reducción de costos a proveedores? El caso de IndusAb

IndusAb era una empresa de origen holandés fabricante de embalaje industrial con presencia en más de 30 países. En el último año sus ventas habían aumentado 15 % pero su rentabilidad en México estaba decreciendo. Fernanda Sánchez, encargada del Departamento de Sourcing a nivel nacional, debía definir un plan de reducción de costos para las láminas de triplay, que representaban 25 % de las compras totales de materia prima, y presentarlo a la Dirección para implementarlo a la brevedad posible. Se espera que el alumno diseñe una táctica de negociación internacional, tomando en cuenta el desarrollo de proveedores como socios a largo plazo y elaborando una estrategia de reducción de costos enfocada principalmente en la adquisición de las láminas de triplay.